有潜力雇用福利的公司如何更轻松地找到他们

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对于营销、市场情报和销售专业人士来说，寻找有潜力获得合同利益的公司是一个持续的挑战。一方面是因为巴西的潜在客户数量巨大且分布广泛，另一方面是因为我们将在本文中详细介绍其他原因。

在这里你会看到：

为什么对于可包含一揽子劳工福利的 法国 Whatsapp 数据 产品和服务供应商来说，探矿如此困难；
负责扩大这些公司市场份额的团队每天需要克服哪些挫折？
销售智能解决方案如何改变这一现实；
以及更多。
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为什么福利市场的前景变得更加困难？
根据最新统计，巴西至少有 1900 万家企业。因此，对于可以作为就业福利向这些公司的员工提供产品和服务的制造商和分销商来说，存在着广阔的市场。

根据Technavio 的一项研究， 到 2026 年，福利市场有潜力产生 55.7 亿美元的收入。

与此同时，在我国寻找有潜力获得合同利益的公司非常复杂。由于多种原因，包括：

营销复杂性高。很难了解遵守优惠的利基市场的实际规模。另一个原因是，获取某些公司如何处理员工福利的数据并不总是那么容易。
竞争对手分析缓慢。 “正面”竞争对手和仅争夺少数产品或服务的竞争对手都是分散的。
甚至确定您的竞争对手是谁也可能很困难，具体取决于您想要研究的国家/地区的地区。

到达决策者的漫长旅程。检测公司内部的买家或采购委员会成员也很困难。特别是因为人力资源部门是此类收购的主要影响者，这增加了理清决策链的复杂性。
重要的是要记住，组织中经常存在“音乐椅”——领导层不断变化，使得很难接触到他们。



寻找具有福利招聘潜力的公司的 7 个挑战
值得仔细研究一下有潜力获得合同利益的探矿公司面临的许多困难。查看以下主要内容的细分。

1、竞争激烈
企业福利市场竞争非常激烈，许多公司都提供类似的服务。这可能会导致获取新客户变得困难，特别是当我们注意到某些制造商和分销商已经成立并受到买家高度重视时。

在这种情况下，最大的困难就在于研究竞争，找到差异化点，与大玩家平等竞争。